这几年，你是不是老接到中介推荐一手新房的电话呀？那些房产中介一打电话就说：“大哥，某某地方有个新楼盘，您考虑去看看不？”
我每次去售楼处，都能看到好多房产中介围着沙盘，听售楼处的小姐姐介绍楼盘。这售楼处的人给中介介绍楼盘，感觉比给真正的客户介绍还上心呢！从楼盘的位置，到沙盘上楼栋咋分布的，再到样板房，每一处细节都讲得特别详细。又是给中介端茶倒水，又是请中介吃饭，带中介看房还送东西，把房产中介当成要买房的客户来伺候。
除了接待中介的时候服务态度好得没话说，平常还能看到置业经理跑到中介门店，再给中介讲讲楼盘的情况。
为啥开发商这么依赖房产中介呢？说出来你们可能都觉得离谱，开发商和中介已经成了谁也离不开谁的关系。开发商卖房得靠中介带客户来，中介呢，就指着开发商给的高额中介费挣钱。咱来瞅瞅他们之间那些互利共赢的事儿。
究竟是什么原因，让开发商对房产中介这么依赖？
全民营销时代
十几年前，开发商的房子不愁卖，看到中介就像是竞争对手一样，唯恐他们来售楼处切客户，一手房和二手房的经纪公司，向来都是井水不犯河水，各做各的生意。
开发商只要在某高速公路广告牌上，挂上一副大大的牌匾，留上电话号码，就有客户打电话咨询，或者是某商圈内，人流量最多的展位上，24小时不间断的广告，也会有客户自动上门咨询。
那时代，已经过去了。现在是属于全民的时代，也是客户市场的时代，更是自媒体的时代。
这意味着，朋友之间的口碑，才能给楼盘带来客户的介绍，开发商更注重现有业主之间的口口相传，同时，随着市场下行之后，客户变少了，他们也更愿意在短视频上对房源进行了解，短视频的拍与发，都在房产经纪人手上。
所以，开发商即使有做一些广告，也无法规避时代背景下的转变，客户来自四面八方，更来自于业主之间的介绍，和中介的带看，开发商不得不依赖于房产中介，去寻找客户。
开发商给高佣金
一个经纪人，平均一年卖8套房子，就算是很不错的业绩，按照福州二手房成交套数计算，大约有四分之三的经纪人，一个月卖不出去一套房子，处于挂蛋的状态。
二手房的价格，平均下跌40%，原来200万的房子，现在120几万，按照中介收佣计算，原来卖一套房子3万多，现在剩下1万多，收入也降低了不少。
二手房交易量降低，标的物的减低，给房产中介产生的佣金，也就变得更低。
然而，一手房则不一样，一个比一个给的多，原来给3%，再到5%，偏远一点的项目，甚至给10%到15%之间，佣金高点数，我想每一个中介都抵挡不住它的诱惑。
以福州为例，市面上成交量最大的都是豪宅，动辄5-6百万一套房子，按照3%佣金计算，卖一套房子，中介可以拿到15-18万，同比二手房，相当于卖10套二手房。
谁都想一夜暴富，谁都愿意花最少的时间，赚最多的钱，所以，每个房产中介都希望你在他那里买一套新楼盘，一年只要有一两套就够了。
带看难度低
一个购买二手房的客户，从他们与中介接触开始，中介需要做的事情可不少。
首先，中介需要与客户交谈，落实客户的购买需求，得到相关的信息；
其次，给客户做房源匹配，推荐给客户相应的房源，再邀约业主与客户双方的时间看房；
再次，带着客户走街串巷，一个个小区，一套套房子看过去，不断的给客户介绍每一套房源的情况；
再其次，客户看满意房源之后，邀约双方进行价格谈判，过程中要给双方计算税费，合同讲解，还要谈中介费，使出浑身解数；
最后，还要漫长的后期工作，评估，贷款，解押，过户，交房；
但凡是，在上面的工作中，遇到一点点问题，都会让你所有付出，前功尽弃，甚至还会出现被跳墙的情况。
不仅需要你有一定的专业能力，同时还要很强大的内心平衡，以及对每一个环节的把控，成交一个客户的难度系数，犹如“西天取经，九九八十一难”。
难归难，仍然有很多房产中介，为了生活，坚守在工作岗位上，一次又一次，一遍又一遍的带着客户，在城市里穿梭，小编，为他们点赞。
可是，带一手房，就简单多了。
只要带着客户进入售楼处，剩下的事情，全部交给置业，他们从项目介绍，直至签约，都会全程搞定，中介只要跟在后面即可。当然，还有中介最在乎的事情，客户被唯一性，只要他买这个楼盘，就一定会是这个中介的业绩。
小编做了这么多年的中介，每次帮客户买到房子，就像是结交了一个朋友，短暂的恋爱，可能是一生的朋友。现在做了一手房，每次成交，都会深深的感谢客户，要感谢他们的支持，信任。
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